Executivo(a) de Vendas Pleno

Modelo de trabalho:

📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda (abrir contas que gerem receita através do uso de produtos da Conta Simples) em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.

Desafios da posição:

Como Account Executive Pleno, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes. 

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Gerenciamento da carteira de clientes
• Acompanhamento de KPIs e métricas de uso do CRM Hubspot
• Realização de reuniões e follow-ups com clientes
• Demonstrações e apresentações da Conta Simples
• Mapeamento de stakeholders dentro das contas
• Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito e Abertura de conta
• Atualização do CRM Hubspot e ferramentas de gestão
• Estudo contínuo sobre produto, mercado e técnicas de venda
• Participação em reuniões internas de alinhamento
• Acompanhamento de concorrência e tendências

O que esperamos de você:

• Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time;
• Identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;
• Fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;
• Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;
• Demonstrar habilidades excepcionais de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot;
• Lidar de forma habilidosa com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;
• Todas as responsabilidades mencionadas visam principal gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte.

Será diferencial se você tiver:

• Capacidade de organização para uma gestão eficaz do pipeline de vendas;
• Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
• Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
• Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Experiência de no mínimo 1 anos como Executivo de Vendas;
• Experiência como SDR será um diferencial;
• Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;
• Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel;
• Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED.

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

🏥 Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 

🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

🍕 Flex food no cartão Ifood Benefícios

🚌 Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios

💪 Gympass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

📚 Parceria com Instituições Educacionais 

🧠 Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler

🔒 Seguro de vida

👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

🎒 Auxílio Creche

✈️ Onhappy (Viagens) - Plataforma desenvolvida pela Onfly que oferece descontos exclusivos em passagens aéreas, hospedagens e pacotes de viagem

🐾 Guapeco (Saúde Pet) - Plano de saúde pet com modelo de reembolso, focado em flexibilidade e na saúde do seu melhor amigo

Sobre a Conta Simples

A Conta Simples existe para simplificar a gestão financeira e multiplicar o poder das empresas. Com quem trabalha aqui é igual: você tem acesso a um ambiente de crescimento rápido, ao lado de um time que joga junto e com tecnologia de ponta para multiplicar seu impacto e capacidade. 

Porque fazer carreira aqui

Na Conta Simples, quem constrói e entrega cresce rápido, ao lado de gente que joga junto e com a IA multiplicando os projetos.

• Crescer rápido. Através de promoções ou mudanças de área, e via carreira técnica ou de gestão, você tem ferramentas para escalar sua carreira de múltiplas formas.
• Construir junto. Aqui, você trabalha com quem eleva a barra, colabora entre áreas e tem voz nas decisões, em qualquer nível.
• Multiplicar com IA. I.A. aqui é acessível à todas as áreas e está homologada para todo o time. A IA faz o básico e operacional para que os times foquem no estratégico. 

Nossos números e conquistas🏆

• Mais de 50 mil empresas simplificando o financeiro com a Conta Simples
• Mais de R$ 100 bilhões transacionados em cartão
• Mais de 2,3 milhões de cartões emitidos com a Visa
• Regulada pelo Banco Central e parceira da Visa
• Entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo pela CB Insights (2024)

Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver.

Como trabalhamos

Temos posições remotas, híbridas e presenciais (4 dias presenciais x 1 remoto), informadas em cada vaga. O nosso escritório fica no Brooklin, em São Paulo.