Enterprise Sales Executive

Modelo de trabalho:

📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o Desafio:

Quer trabalhar resolvendo problemas reais de negócios e impulsionar o crescimento de uma fintech em ritmo acelerado?

A Conta Simples está em busca de uma pessoa para liderar negociações estratégicas com contas Enterprise e Mid Market e nos ajudar a dar o próximo grande salto!

Se você tem experiência sólida em vendas consultivas, domina o ciclo de vendas completo e gosta de atuar em parceria com diferentes áreas para gerar impacto real, essa vaga é para você.

Você será responsável por prospectar empresas estratégicas, liderar negociações complexas e contribuir com a construção da frente Enterprise da Conta Simples. É um papel com alta autonomia e impacto direto no crescimento da receita.

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Desenvolver e executar a estratégia de go-to-market (GTM) para o segmento Mid Market e Enterprise, mapeando territórios e definindo contas-alvo estratégicas;
• Conduzir vendas consultivas com múltiplos stakeholders, incluindo reuniões, apresentações de solução e negociações complexas com foco em geração de valor;
• Gerenciar contas estratégicas com foco em expansão de receita, retenção e relacionamento de longo prazo;
• Ser a voz do cliente internamente, atuando de forma colaborativa com Marketing, Produto, Onboarding, Customer Success e Tech;
• Gerenciar o pipeline com precisão, mantendo cadência e previsibilidade por meio de um forecast estruturado;
• Contribuir para a construção dos processos e da cultura comercial da nova frente Mid Market e Enterprise.

O que esperamos de você:

• Experiência em vendas B2B consultivas para empresas de médio a grande porte;
• Histórico em ciclos de venda complexos, com duração de semanas a meses;
• Vivência com soluções tecnológicas ou projetos transformacionais que exigem adoção estratégica por parte do cliente;
• Capacidade de desenhar estratégias de prospecção, desenvolver territórios e construir plano de contas;
• Perfil analítico com domínio de pipeline, forecast e KPIs comerciais;
• Domínio de ferramentas como CRM (HubSpot), planilhas e dashboards comerciais;
• Habilidade de influenciar diferentes stakeholders, com forte comunicação, negociação e colaboração interdisciplinar;
• Autonomia e iniciativa em ambientes com processos em construção.

Será um diferencial:

• Vivência em fintechs, SaaS ou empresas com modelo transacional.
• Participação na estruturação de times ou áreas comerciais do zero.

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

🏥 Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 

🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

🍕 Flex food no cartão Ifood Benefícios

🚌 Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios

💪 Gympass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

📚 Parceria com Instituições Educacionais 

🧠 Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler

🔒 Seguro de vida

👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

🎒 Auxílio Creche

✈️ Onhappy (Viagens) - Plataforma desenvolvida pela Onfly que oferece descontos exclusivos em passagens aéreas, hospedagens e pacotes de viagem

🐾 Guapeco (Saúde Pet) - Plano de saúde pet com modelo de reembolso, focado em flexibilidade e na saúde do seu melhor amigo

Nossa missão🚀

Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia.

Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.

Confira algumas de nossas conquistas🏆

• Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights

• LinkedIn Top Startups 2023 estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos

• Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade

• Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo

• Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator

• Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG

• No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.

Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver. 

#VemSerSimpler! 💚