Coordenador(a) de Vendas

Modelo de trabalho:

📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O time de Vendas é responsável por trazer clientes qualificados para a Conta Simples, atuando desde o primeiro contato comercial até o sucesso na abertura da conta e geração de receita para o negócio.

A área trabalha com leads provenientes de múltiplos canais, como: inbound, outbound, canais indiretos e prospecção direta.

Desafios da posição:

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar o time responsável por converter leads qualificados em clientes ativos, assegurando abertura de contas, geração de receita e previsibilidade de resultados.

Essa pessoa será responsável pela evolução da máquina de vendas da Conta Simples, conectando estratégia, execução comercial e desenvolvimento de talentos, sempre com foco em clientes qualificados e impacto direto no resultado do negócio.

Os principais desafios dessa liderança serão:

• Garantir a atração e conversão de clientes qualificados, equilibrando volume, perfil e potencial de receita;
• Escalar o funil de vendas com foco em abertura de contas e geração de receita recorrente;
• Liderar e desenvolver um time de analistas júnior a sênior, promovendo alta performance e autonomia;
• Aumentar previsibilidade e eficiência comercial, por meio de gestão rigorosa de indicadores;
• Fortalecer a integração entre Vendas, Pré Vendas, Marketing, Canais Indiretos, Onboarding e áreas regulatórias, garantindo fluidez na jornada do cliente;
• Criar uma cultura orientada a dados, execução e foco em valor para o cliente.

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Liderar o time de Vendas responsável por trazer clientes qualificados, abrir contas e gerar receita para a Conta Simples;
• Garantir o atingimento das metas de contas abertas, receita, conversão e qualidade de clientes;
• Gerenciar indicadores-chave do funil de vendas (qualificação de leads, taxa de conversão por canal, ticket, tempo de ciclo, win rate, receita gerada, entre outros);
• Atuar na distribuição, priorização e estratégia de leads provenientes de diferentes canais (inbound, outbound, parcerias e prospecção direta);
• Assegurar que o time conduza reuniões comerciais consultivas, com foco em entendimento de necessidades, proposta de valor e fechamento;
• Conduzir rotinas de gestão e desenvolvimento do time (1:1s, feedbacks estruturados, coaching, planos de desenvolvimento individual);
• Desenvolver o time em técnicas de venda consultiva, negociação e fechamento orientado a valor e receita;
• Identificar gargalos no processo comercial que impactem conversão, abertura de contas ou geração de receita, propondo melhorias contínuas;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas do funil para maximizar conversão e ativação;
• Ser referência em cultura de performance, accountability, colaboração e foco em resultados de negócio.

O que esperamos de você:

• Experiência prévia liderando times de Vendas ou Inside Sales em operações B2B;
• Histórico de atuação com metas de receita, conversão e crescimento de base de clientes;
• Vivência com funis de vendas e múltiplos canais de aquisição;
• Forte domínio de métricas e KPIs comerciais orientados a receita;
• Experiência com gestão de times com diferentes níveis de senioridade;
• Perfil analítico, orientado a dados e tomada de decisão baseada em indicadores;
• Excelente comunicação, capacidade de influência e desenvolvimento de pessoas;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);

Será diferencial se você tiver:

• Desejável experiência em fintechs, SaaS ou serviços financeiros B2B.

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

🏥 Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 

🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

🍕 Flex food no cartão Ifood Benefícios

🚌 Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios

💪 Gympass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

📚 Parceria com Instituições Educacionais 

🧠 Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler

🔒 Seguro de vida

👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

🎒 Auxílio Creche

✈️ Onhappy (Viagens) - Plataforma desenvolvida pela Onfly que oferece descontos exclusivos em passagens aéreas, hospedagens e pacotes de viagem

🐾 Guapeco (Saúde Pet) - Plano de saúde pet com modelo de reembolso, focado em flexibilidade e na saúde do seu melhor amigo

Nossa missão🚀

Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia.

Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.

Confira algumas de nossas conquistas🏆

• Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights

• LinkedIn Top Startups 2023 estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos

• Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade

• Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo

• Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator

• Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG

• No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.

Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver. 

#VemSerSimpler! 💚