Account Executive Senior (Canais Indiretos)

Modelo de trabalho:

📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O principal desafio do time de Canais Indiretos Gloabl é impulsionar o crescimento da Conta Simples Global por meio de parcerias estratégicas, convertendo oportunidades originadas por parceiros (contadores, assessorias, ERPs, consultorias, plataformas e players internacionais) em contas ativas que gerem receita. Tudo isso garantindo que parceiros e clientes enxerguem alto valor na nossa solução por meio de um processo de venda consultivo, escalável e colaborativo.

Desafios da posição:

Como Account Executive Sr. de Canais Indiretos Global, você terá um papel fundamental na expansão da receita da Conta Simples via parceiros nacionais e internacionais. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamentos frequentes, buscando feedbacks constantes e colaborando para a construção e evolução do modelo de parcerias globais, com foco em escala, previsibilidade e ativação de contas de médio e grande porte.

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Gerenciamento da carteira de parceiros globais ativos e em desenvolvimento
• Ativação e acompanhamento das oportunidades originadas por Canais Indiretos Global
• Realização de reuniões, apresentações e follow-ups com parceiros e clientes finais
• Condução de demonstrações e apresentações da Conta Simples para parceiros
• Mapeamento de stakeholders tanto nos parceiros quanto nas contas finais
• Acompanhamento de KPIs e métricas de Canais Indiretos Globais no CRM HubSpot
• Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito, Marketing, Abertura de Conta e Vendas Diretas
• Atualização constante do CRM HubSpot e ferramentas de gestão de parceiros
• Apoio na construção de playbooks, materiais e treinamentos para parceiros globais
• Participação ativa em eventos, feiras, encontros de parceiros e iniciativas do ecossistema, representando a Conta Simples e fortalecendo o relacionamento com parceiros globais
• Estudo contínuo sobre produto, mercado, concorrência e tendências globais de parcerias
• Participação em reuniões internas de alinhamento e rituais do time
• Monitoramento de concorrência e benchmarks de Canais Indiretos Globais

O que esperamos de você:

• Comprometimento com o alcance de metas de receita via Canais Indiretos Global, atuando de forma colaborativa com parceiros e times internos;
• Capacidade de identificar as necessidades dos parceiros e clientes finais, apresentando as soluções da Conta Simples de maneira consultiva;
• Garantir previsibilidade de receita por meio de forecast mensal preciso, baseado no pipeline de parceiros globais;
• Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão e ativação das oportunidades de Canais Indiretos Globais;
• Excelente organização e gestão de oportunidades ativas no HubSpot;
• Atuação estratégica em negociações mais complexas envolvendo parceiros e clientes finais;
• Foco principal em gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte via canais indiretos globais.
• Criação de reports sobre as operações de parceiros e afiliados
• Autonomia para desenvolver e alimentar seu próprio pipeline de parceiros globais (base, reativação, outbound e expansão);
• Motivação para atingir metas desafiadoras, mantendo empatia e foco na experiência do parceiro e do cliente;

Será diferencial se você tiver:

• Idioma Inglês
• Trabalhado com eventos do mundo digital (dropshipping, infoprodutores e criadores de conteúdo)

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

🏥 Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 

🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

🍕 Flex food no cartão Ifood Benefícios

💻 Auxílio Mobilidade no cartão Ifood Benefícios

💪 Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

📚 Parceria com Instituições Educacionais 

🍀 Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental

🧠 Parceria com a plataforma Zenklub com profissionais prontos para cuidar do seu bem-estar mental

🔒 Seguro de vida

👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

🎒 Auxílio Creche

Nossa missão🚀

Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia.

Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.

Confira algumas de nossas conquistas🏆

• Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights

• LinkedIn Top Startups 2023 estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos

• Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade

• Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo

• Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator

• Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG

• No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.

Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver. 

#VemSerSimpler! 💚