Analista de Parcerias Comerciais Pleno

Modelo de trabalho:

📍 Modelo de trabalho híbrido (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O time de Parcerias da Conta Simples é responsável por construir e escalar um canal estratégico de aquisição da empresa. Acreditamos que relações bem estruturadas com o ecossistema podem gerar um motor sustentável de crescimento para o negócio.

Nosso desafio é transformar cada parceiro em um canal vivo de geração de valor, com planos de ativação consistentes, incentivos claros e impacto direto nos nossos indicadores de aquisição e TPV (Total Payment Volume). Atuamos em diferentes frentes, como Hunter (prospecção), Farmer (engajamento) e Ops (estrutura de dados), com forte alinhamento com as áreas de marketing, dados, jurídico e produto.

Desafios da posição:

Atuar na construção e operação do motor de Parcerias da Conta Simples, com foco em aquisição B2B via novos canais. Essa pessoa será responsável por ajudar a prospectar, ativar e expandir parcerias estratégicas com alto potencial de geração de leads e transações, garantindo que cada parceiro se transforme em um canal ativo e eficiente de aquisição para a empresa

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Apoiar no mapeamento e abordagem de empresas do ecossistema com fit estratégico e alto potencial de se tornarem canais de aquisição da Conta Simples, com o objetivo de ampliar o volume e quantidade de leads gerados via canais de parcerias, diversificando nossa base de entrada de clientes;
• Colaborar na elaboração de propostas de parceria com base no modelo de revenue share e indicação simples;
• Apoiar o processo de formalização das parcerias (minuta, assinatura e coleta de dados), e estruturar os materiais e fluxos iniciais da parceria. Isso garante que o parceiro entre preparado, alinhado e pronto para ativar sua base de clientes de forma estruturada e rastreável;
• Acompanhar o pipeline de parcerias e auxiliar na organização das etapas de prospecção, do primeiro contato até a formalização;
• Contribuir na construção de planos de ativação com parceiros já contratados, apoiando a execução de campanhas e iniciativas conjuntas;
• Colaborar no acompanhamento de métricas como leads gerados, contas abertas, TPV dos parceiros ativos, inadimplência, etc;
• Participar de rituais com stakeholders internos para garantir execução alinhada das iniciativas de parcerias.

O que esperamos de você:

• Experiência prévia em áreas como parcerias, canais, novos negócios, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios;
• Capacidade de análise de dados e de se relacionar com stakeholders internos e externos;
• Conhecimento em Google Sheets/Excel Intermediário;
• Perfil organizado, com senso de dono, colaborativo e com boa capacidade de execução;
• Conhecimento em CRM (Hubspot ou outros);
• Boa comunicação verbal e escrita.

Será diferencial se você tiver:

• Vivência com modelos de parcerias como revenue share, co-marketing, afiliados ou indicações diretas;
• Familiaridade com conceitos de aquisição, canal de vendas indireto, geração de pipeline B2B e indicadores de performance;
• Formação em Administração, Marketing, Economia, Engenharias ou cursos correlatos.

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

🏥 Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 

🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

🍕 Flex food no cartão Swile 

💻 Auxílio home office

💪 Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

📚 Parceria com Instituições Educacionais 

🍀 Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental

🔒 Seguro de vida

👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

🎒 Auxílio Creche

Quem somos:

Somos a Conta Simples, plataforma de gestão de despesas com múltiplos cartões corporativos. Existimos para libertar o potencial das empresas, proporcionando autonomia, controle e economia de tempo para os times financeiros.

Nossa missão🚀

Nossa missão é libertar as empresas das limitações para que destravem o seu máximo potencial e só podemos completar esse desafio com um time e uma cultura incríveis. Todos os dias, nosso time joga junto para levar controle sobre os gastos, autonomia e economia de tempo para a rotina de clientes por todo o país. Desde 2019, tivemos um crescimento exponencial e somos uma das scale-ups que mais se destaca no cenário das fintechs B2B.

Confira algumas de nossas conquistas🏆

• Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights

• LinkedIn Top Startups 2023 estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos

• Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade

• Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo

• Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator

• Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG

• No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.

Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver. 

#VemSerSimpler! 💚